皆さまこんにちは、サンプランの荻原です。
今回は、不動産売却における「買取」と「仲介」の違いについて、宇都宮市の不動産市場の実情を踏まえながら、あまり語られることのない本質的な話をさせていただきます。
正論で言えば「仲介で売った方が高く売れる可能性が高い」のは間違いありません。
しかし、現実の不動産売買では、この正論だけでは説明できない取引が日々行われているのです。
正論では仲介一択だが、現実は違う
不動産の売却を検討されている方なら、一度は「買取」と「仲介」の違いについて調べたことがあるのではないでしょうか。
多くの情報サイトでは、こう説明されています。
「仲介は時間がかかるが高く売れる」「買取は安いがすぐに現金化できる」
確かに、この説明は間違っていません。
買取業者は転売で利益を得る必要があるため、市場価格よりも2割から3割程度安い価格での買取となるのが一般的です。
一方、仲介で時間をかけて買主を探せば、市場価格に近い金額で売却できる可能性が高まります。
理屈で考えれば、誰だって少しでも高く売りたいはずです。
それなのに、なぜ買取という選択肢が存在し続けているのでしょうか。
今回は取引の現場から見える、正論ばかりが通用しない不動産売却について、考察していきます！
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2025/11/07
