不動産買取と仲介の違い

不動産買取と仲介の違いと価格決定プロセスとは?

不動産業者以外で、不動産の売却を何度も経験される方は本当に少ないと思います。

金額が大きい為、本来であれば失敗出来ないはずなのに、経験が少なく、情報も少ない為、涙を呑んでおられる方がいるのも現状です。そこで、不動産売却時に知っておいていただきたい事をまとめてみました。売却をお考えの時は、業者に任せっきりにするのではなく、お読みいただき吟味を重ねた上で、失敗のない不動産売却をお考え下さい。

不動産売却方法の違い- 仲介と買取

まず認識しておいていただきたいのは売却方法についてです。大きく分けて【仲介】と【買取】の2つが存在します。分かってしまえば、なーんだ、と言うことですが、 何が違うの? と思われる方もいらっしゃるかもしれませんので分かりやすく説明します。

端的に言うと売る相手の違いです。

「仲介:不動産業者に依頼しで「買いたい人」を見つけてもらう事をいいます。」「買取:不動産業者が買となります。不動産業者は仕入れた物件を、そのまま、あるいはリフォームするなどして転売します。」

【仲介】と【買取】はそれぞれ良いところ、悪いところがありますので、整理してみましょう。

まず【仲介】は買いたい人を見つけなければならないので、見つかるまでに時間が掛かります。
すぐに見つかれば良いのですが、見つからない場合は、時間をかけて待つか、価格を下げるなど、条件を変更する必要があります。

対して【買取】の場合はスピードが速く資金繰りが立てやすいのがメリットです。
不動産業者との価格さえ折り合えば、すぐにでも売却することが可能です。

しかし、【買取】の場合、ほとんどの場合不動産業者が物件を仕入れて、転売する事が目的です。最終的に物件を購入する人が購入する金額は同じですので(リフォームなどをすると別ですが)、買取の場合、仲介で必要な仲介手数料は不要ですが、不動産業者の転売リスクや転売利益等の購入諸経費分だけ、売主様にお渡しできる金額が少なくなる事になります。

  メリット デメリット
仲介
  • 価格決定権が売主にある。
  • 買取よりも手取り額が多くなる。
  • 時間がかかることがある。
  • 売れない、というリスクがある。
買取
  • スピードが早い。
  • 秘密を守って売却することが出来る。
  • 価格さえ合意できれば、売却出来る。
  • 手取り額が仲介より低くなる。

 

仲介価格の決定までのプロセス

ここまででまとめますと、じっくりと待つ時間があり、出来るだけ手取り額を多く売りたい方は【仲介】、
多少手取り額が少なくなっても、すぐに処分したい方には【買取】をおススメしております。

一般的な仲介価格の決定までのプロセスはこんな感じです。

売りたい方は当然ながら、「高く売りたい」という考えでいらっしゃいます。〔①希望売却価格〕しかし、往々にしてその価格は市場価格とはずれていることが多いのが現状です。


不動産業者は売りたい方の物件を査定して、「この程度なら売れると予想される」価格を査定します。この価格にはばらつきがあります。このばらつきについては こちらを参考にして下さい。〔②不動産の査定価格の違いについて〕

査定価格や相場を踏まえて価格を設定し、実際にはチラシやネット等で売却情報を提供します。〔③売出し価格〕

買いたい方が見つかればいいのですが、見つからない場合には価格の見直しやリフォームなどによる物件価値の増加などをご相談させていただきます。〔④買いたい方の希望価格〕と調整して、〔⑤売却価格〕が決まります。

売出し価格のまま、値引き交渉もせずに売れる事もありますし、売れない場合には、価格を下げてもう一度チラシやネットで、反応を見ます。

いかがだったでしょうか?ここには比較的不動産の知識の少ない方向けに、複雑なことを無視して分かりやすく書かせていただきました。実際には様々な要因から一概には言えないことも発生するのが不動産売却の常です。不動産も人と同様にまったく同じ物件は2つとありません。それぞれに必ず個性や違いがあります。

築25年以上の木造の建物は本当に価値が0円でしょうか?

マンションは、上階の方が本当に価値が高いのでしょうか?

サンプランでは、そのような不動産の個性や違いと言った売主様の「こだわり」をしっかり評価して、気持ちのよいお取引をしていただけるよう最善を尽くします。慣れないことも多いと思いますのでわからないことは何なりとご質問ください。ご相談に応じます。

 

栃木県内の不動産を売却したいとご検討のお客様、
当社にお気軽にご相談下さい。
皆様のご来店、お待ちしております。

★ 不動産の査定をご希望のお客様、お気軽にサンプランまでお問い合せ下さい ★

弊社でも物件の買取を行なっております。

お電話でのお問い合わせは028-908-0880までお気軽にどうぞ。


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